不用租店面的创业_不用租店面的生意_不用租门面的生意

当前位置: 首页> 全国要闻

销售宝典:如何一句话吸引顾客!

“每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛、看一看就走人了,实۩际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步,给导购人员一个推销的机会呢?”

这一现象Ⅻ并不是孤立的,门店如何吸引顾客、决胜成交、提升销量θ呢?

店面◘销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客★时,导购人员如何用一句话就能够吸引住顾客?一句话↑吸引顾客,不是让顾客马上购❤☜买产品,而是引起顾客的注意和兴趣●,愿意听导购人员的产品介绍,为导购人员提┐供一个推销产品的机会。


一、用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀?所以,导购人员见到顾客后,就首先告诉顾客:“先生,这是今年推出的最新款产品,我给您做个介绍……”,但有些导购人员向顾客提醒新产品上〾市时照样受到顾客的拒绝。其实,这是导购人员们的说话۩..有问题。

给导购人员一个忠告,千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话,如:“先生,现在有新款到货,请问*您有没有兴趣?”“先生,这是我们最新款产品,你喜欢吗?”

这些Е说法为什么是错误的呢?因为这给了顾客可以不要的提醒。导购人员一定要相信进店的顾客肯定是要买商品的,按照顾客一定会买的假设去提问∮、去推销。这一假设对成交至关重要。

二、用促销吸引顾客

许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促销有忠诚度。哪个品牌做促销,就买哪个品牌。针对这类顾客,导购人员在见到时,马上要把店里正在开※展的促销活动信息告诉她,让她觉得现在有便宜可占了。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”

导购人员不仅要告┓诉顾客门店在做促销,而且还要用兴奋、甚至带点↔夸张的腔调把促销的信◢息读出来,以刺激顾客的兴趣。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”导购人员要将“做活动”和“最划∴算”用重音读出来。

为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是№促销信︶︷︸息被✿。✿导购人员白白浪费了。门店开展的促销活动,不仅要让顾客看到,还要让顾客听到,۞促销活动入耳才能让顾客动└心。

三、利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心,人们对自己不熟悉、不ε知道、不了解的事۩物充满好奇,希望一探究竟。导购人员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和ↁ神秘感,吸引顾客。

“先生,请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头,表示猜不准。一∥位导购人员接着说,“就是您装在口袋里不花的钱,它们本来可以用来购买床垫的,让您度过舒适的每一天。”⊙

四、用金钱吸引顾客

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。导购人员可以说:“小姐您好,现在买我们的床垫,您可以省一半的钱,因为现在我们在做促销,买一送一。”这种方法,是用促销吸引顾客╱╲的一种变形。

五、利用顾客的从众心理▪

人们有从众心理,门店要善于制造≮≯热销氛围来吸⿻引顾客。导购人员可以对顾问说:“小姐您好!这个款式本季特别受欢迎,是我们店卖得最好的,您○亲自感受一下吧。”

六、用赞美吸引顾客

赞美是最好的开场技巧之一。顾客的钱给谁都是给,但顾客会把钱送给那些能让自己开心的人。顾客一高兴,掏钱的速度就快。一位导购人员见到一肥胖的中年男人从专柜Ё前走过来就说:“先Θ生好福相呀!”顾客一听,能不开心吗?

七、 用稀℃缺性吸引顾客

我们经常看到小贩在路边大声吆喝,“走过路过,不可错过。♀”这就是小贩利用稀缺性在吸引顾客。比如,导购人员可以对顾客说►:“我们促销的时间就是这⊥2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十元呢,那些钱拿来买点别的东西多好……”

用一句话吸引顾客,还有其他多种方法,比如用功能性卖点吸引顾客、用增值Щ服务吸引顾客、用产品的价值吸引顾客等。需要强调的是,这些方法可以综合使用,从而用更多的动情┕点吸引顾客。

八、 注意影响成交的细节

提高成交率,要从细节入手,销售无大事,但也无小事。一些细节会影响到顾客的≠购买心情,从而影响销售。

1、 店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站▲着⊕随时可能会走,变成坐下慢慢听你说话很重要。

2、 店内要有毛绒玩具,以安抚住顾客调皮的孩子,好让顾客安心购物。妈妈买东西,只要孩子一哭闹,她买什么东西的兴趣都没了,肯定会抱着↕孩子走。

3、 店内要有放宣传杂志,让顾客的同伴坐下来翻看〦,她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。

4、 注重情感к交流。有些顾客爱倾诉,导购人员可像家人一般拉着对方的手倾听,这样也可拉近双方的距离。▓聊天的同时,也让顾│┃客能够更仔细地了解到店铺内的产品,并产生坚固的信任度及好感。

做高成交率需要做足功课、内外兼修,不放过每个导购细节;挖掘和发现客户的真正需求,尽可能多留住一分钟;以某种合适的理由留下客户的联系方式,在导购时适时强化品牌或产品的某一特征,成交不再难!

上一篇: 家居服务企业遭遇瓶颈 如何拓展渠道
下一篇: 兔宝宝橱柜总经理丁虎:体现消费需求 发掘更多商机